你的Facebook广告,为什么送测效果越来越差?

TouchData丨果妹 | 标签:真人测评,Facebook广告,亚马逊测评,TouchMessenger,亚马逊Review营销,亚马逊站外广告 | 2020-07-17 10:00:00

文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放


你的Facebook广告,为什么送测效果越来越差?


我们在运营Facebook的时候有没有这样一种疑惑,为什么我的广告经常表现不太好,没有点击,转化那么差呢?


现在各行各业的跨境企业都在使用Facebook广告,超过20亿用户的活月活,使得Facebook广告投放渠道成为卖家做站外引流的第一选择,而使用Facebook广告也非常容易,并且可以轻松高效实现营销目标。因此,这也是很大的一个原因。


但是我们在运营Facebook的时候有没有这样一种疑惑,为什么我的广告经常表现不太好,没有点击,转化那么差呢?


首先我们要知道,Facebook广告效果通常是不可预测的,所以很难说是什么原因导致了Facebook广告效果的飙升或骤降。


如果你已经使用Facebook广告有一段时间了,你会注意到并非所有广告组都在同一级别。事实上,你的广告组每次点击的成本可能有很大差异,不同的受众定位甚至可能会出现CPC(每次点击费用)超过500%的巨大差异。


你的Facebook广告,为什么送测效果越来越差?


说到这里,我们就先要来了解下Facebook广告投放中最普遍的几个问题:


# - Facebook广告最常见问题


翼哥觉得有几以下点:


第一:从Facebook的角度来讲,不可能一个广告会一直表现很好,如果一个广告可以一直表现很高,那么Facebook赚的钱就少了。

你可能会有疑惑,怎么用户的广告一直表现很好,反而不是facebook喜欢的?

没有一个广告是可以从一而终的表现效果良好的,产品都有生命周期,何况是广告

第二:从用户的角度来讲,很多时候用户的审美是会疲劳的,你比如天天看到一个广告,真的会觉得很烦。

而现在资讯泛滥,谁受得了连续几遍的广告狂轰滥炸,这个就是因为广告的审美疲劳会导致广告的效果会越来越差。

第三:寻找合适的目标受众。在投放广告之前,我们一定要选择对适合我们的营销目标,也就是受众:包括位置,性别,年龄,语言,兴趣和行为。

有些广告主会急于要转化,所以投了很多转化量的广告,但是效果并不好,这就说明选错了现阶段的业务目标。

针对于不同的阶段,我们要选择的广告类型也不一样,也就是说我们要针对不断阶段的受众采用不同的营销目标。


广告营销本身就是一个过程,现在很少有人第一次看到广告就下单,我们要做的就是不断的加深他对品牌的印象,一旦记住就会在某个特定的场景产生订单。


请注意:亚马逊美国站FBA将实施入仓数量限制!


# - 如何优化创建出一个优秀的广告


为了改善你的Facebook广告的问题,优化出一个好的广告组,首先就需要了解你的广告系列效果,指每一次操作对广告效果的影响。

快速分析将帮助你收集以后所需的所有信息。对每个广告系列的健康情况进行全面的了解。再进行下一步的优化和调整。

创建一个广告优化的电子表格,其中包括每个广告组名称以及每个广告组的目标受众信息等,根据实际需求制定表格。


# - 检查过去30天的广告系列


首先明确你的Facebook广告系列是否达到了你所期望的效果。

例如,下图显示28日前后每次点击费用大幅增长:


请注意:亚马逊美国站FBA将实施入仓数量限制!


# - 以下为美国站卖家后台的邮件原文:

请注意:亚马逊美国站FBA将实施入仓数量限制!

这可能意味着受众厌倦了看你的广告,而Facebook已经没有新的受众可以提供给你。或者也有可能是因为你的团队对广告做了部分的修改。

当你注意到你的广告效果不如开始时那么好时,这时候我们的表格就上用场了。

将你观察到的所有数据信息添加到创建的电子表格,表格里需要包括你的广告组的名称,广告组和每个广告组的受众群体及其他重要信息。


# - 优化广告展示位置


你在分析广告系列时会注意到一些广告位比其他的更有效。

其实这完全取决于你的报价和你的目标受众,如果你按照前面的指导建立了一个电子表格,你就会知道哪些展示位置最适合特定的广告受众。

如果你针对的目标受众很小,带来的转化也很少,只要他们带来了好的效果,那么你也可以保留他所有的展示位置,方便日后做参照和优化调整。

请注意:亚马逊美国站FBA将实施入仓数量限制!


# - 关注广告整体成效,而不仅仅是ROI


有一些广告主看到后台的广告表现会觉得眼花缭乱,通常会不知道应该着重看哪些关键数据,干脆就只看广告花费回报。

广告效果好不好,应该依据整体成效,而不是单纯地看ROI。

ROI固然重要,但能够分析的数据有很多,如覆盖人数、展示次数、千次展示费用、单次加购费用等等。

我们可以根据相关指标的反应去优化广告,比如调整预算、更新素材,而不是看到ROI降低就直接关掉广告。


# - 为你的广告计划出精细的时间和频率


7X24小时跑广告太烧钱?

广告开开关关影响效果?

广告出现太多次怕受众出现疲劳?

广告素材更新太频繁怕审核出问题? ......


以上这种情况的出现都会影响你的Facebook广告效果。


运行的每个广告最后都会疲劳。如果Facebook广告进入疲劳期了,该怎么调整和解决,让广告重新恢复效果呢?


在创建广告的过程中,广告除了可以设置开始、结束时间、长期投放之外,还可以精确到某一天的某一个小时。

你可以在“账户概览”中根据用户活跃程度,将广告在最不活跃的时段关停,这样可以更加合理地安排广告预算。


使用Facebook Ads Manager查看广告频率。

如果你的广告频率超过3,你需要调整广告组的受众群体或更改广告素材。


需要注意的是,如果要采用这种方式,广告的预算必须设置为总预算,而不是单日预算。选中广告投放时段后,相应时段就会变成蓝色。

请注意:亚马逊美国站FBA将实施入仓数量限制!

到现在为止,你已经尝试了深入了解你的Facebook广告效果,创建了一个简单的报告,并进行了大量的优化。

接下来就是观察优化效果了!如此反复必能提升你的Facebook广告效果。


好了,今天的干货就讲解到这里,关于更多产品动态或干货内容,请关注翼哥栏目,我在这将持续为您输出最新最全面的跨境动向及干货。


TouchMessenger运营小贴士:

请注意:亚马逊美国站FBA将实施入仓数量限制!

产品Review少?试下这个新招轻松提升3倍留评率!


文章关键词:亚马逊测评|亚马逊真人测评|亚马逊测评推广|亚马逊测评服务|Facebook广告投放|亚马逊测评广告投放


作者: @小翼(www.touchdata.io(opens new window) 微信:touchdata)

TouchData | 亚马逊站外广告、亚马逊测评、亚马逊裂变营销

声明: 本文为跨境电商资讯文,并非原创文,如有侵权请联系删除。

<< 跨境资讯丨16年来首次,谷歌广告收入将出现下降!

请注意:亚马逊美国站FBA将实施入仓数量限制! >>

预约演示,体验产品功能
0755-28348066
service@yiguotech.com
深圳市南山区粤海街道沙河西路深圳湾科技生态园9栋A座1301-1303B
年度营销大会年度营销大会
X
年度营销大会